CURSO TIRO AL BLANCO GERMAN ALVAREZ

Hoy quiero compartir con ustedes una estrategia valiosa que nos permite anticipar el éxito de una oferta y las venta mucho antes de comprometer tiempo y recursos valiosos.

Todos hemos enfrentado la frustración de trabajar arduamente en una oferta prometedora, solo para descubrir que no se alinea con lo que realmente busca el mercado.

Este problema se presenta con demasiada frecuencia y suele ser consecuencia de suposiciones erróneas.

La Estrategia: Pruebas en Seco – Tiro al Blanco

Entonces, ¿Cómo podemos averiguar lo que el mercado quiere antes de embarcarnos en un proyecto completo?

Llevo algunos meses aplicando esta estrategia y sé que puede ahorrarles muchos dolores de cabeza a todos aquellos que están pensando en crear un producto propio o no saben que producto elegir para trabajar como afiliado.

La idea central de las pruebas en seco es que en lugar de crear todo el ecosistema de ventas desde el principio, nos enfocamos en la parte frontal de la oferta, como el copy de ventas y el proceso de compra.

Luego lanzamos esta versión simplificada sin contenido adicional, sin área de miembros y sin producto real ni nada de nada, únicamente con una página de ventas mínima viable.

Dos Partes Clave de la Página mínima viable

La página se divide en dos partes fundamentales:

Parte 1 – Información del Cliente Potencial: En esta sección, solicitamos información básica del cliente potencial, como su nombre, correo electrónico y dirección.

Parte 2 – Información de la Tarjeta de Crédito (CC): En la segunda parte, se solicita la información de la tarjeta de crédito. Es importante destacar que, en este punto, dejamos estos campos en blanco, ya que no podemos realizar cargos reales.

Interpretando los Resultados

Una vez que tenemos esta configuración en marcha, dirigimos algo de tráfico hacia la oferta. Observamos lo que sucede y obtenemos información valiosa.

Vemos personas que visitan la oferta, otras que avanzan hasta la página de compra y algunas que ingresan su información en la Parte 1.

El hecho de que alguien llegue a la Parte 2, la sección de la información de la tarjeta de crédito, sin que realmente podamos cargarles, indica una fuerte intención de compra.

Esto nos permite calcular el Costo por Adquisición de Cliente (CPA), estimar el Valor Promedio de la Orden (AOV) y, lo más importante, validar si la oferta tiene potencial de éxito.